电子贸促会：打造专业的展会服务平台
图：我会常务副会长龚晓峰接受《进出口经理人》专访
在《进出口经理人》推出的中国外贸服务市场调查中，中国国际贸易促进委员会电子信息行业分会（电子贸促会）由于在组织展览方面的独特优势和丰富经验，位列最受企业青睐的展览机构前列。11月27日，我会常务副会长龚晓峰接受了《进出口经理人》的采访，介绍了我会2009年的展览情况，并对2010年的展览进行了分析与展望，表达了进一步帮助企业借展出海的愿望。
《进出口经理人》：2009年电子信息产业的发展有什么特点？出口的热点地区是否和企业参展的热点地区相吻合？
龚晓峰：2008年的国际金融危机对我国电子信息行业造成了较大冲击，但是随着国家政策调节效应的不断显现和全球经济的逐步复苏，近期出口呈现企稳回升的态势。然而中国电子信息产业结构性的问题比较突出，中国仍然是电子信息产品加工大国、制造大国，但不是创造大国，总体上仍然处于产业链中下游，许多关键技术和元器件受制于人，产业结构的调整和企业的转型升级将是今后发展的主要方向。目前，电子信息产品的前三大出口市场是中国香港、美国和日本，这和当前企业参展的热点地区也是基本吻合的。
《进出口经理人》：国际金融危机下，企业在选择展览会上有什么特点？
龚晓峰：通常情况下，企业是本着巩固老客户，开发新客户的思路选择展会。在国际金融危机的形势下，企业则会精选展览项目，节省参展费用。他们会首选一些国际顶尖的品牌大展。这些展会办展水平高，展览规模大，专业观众多，项目合作广泛，贸易成交额高，展会既是中国企业展示自己的实力、形象、产品和合作需求的舞台，也是向业界国际著名公司学习、了解商品供需特点和技术发展趋向的窗口。通过参展，中国企业既可保持自己原有的市场份额，又能发现新的市场、技术需求和利润增长点。
目前，随着世界经济情况的变化，企业把参展的目光转向了南美、非洲、亚洲等新兴国家和地区，金砖四国的展会也越来越受到中国企业的青睐。
《进出口经理人》：您认为展览对促进产品出口起到怎样的作用？当前形势下，企业应该如何参展？
龚晓峰：尽管国际金融危机给中国的外贸出口造成了很大困难，导致企业产品的市场萎缩，销售渠道不畅，但是经济全球化和工业产业升级的大趋势没有改变，中国经济发展仍然处在重要的战略机遇期，这就需要企业在巩固原有市场份额的基础上，努力拓展新的市场。而参加展会正是中国企业拓宽销售渠道、扩大出口的主要途径。
电子信息产品和技术的更新速度非常快，无论是商家还是个体消费者对产品的认识和接受都需要有一个过程，这就要求企业要有超前意识，要有战略家的眼光，提前做好参展规划，为拓宽销售渠道，将产品打入国际市场奠定基础。
企业应该在充分了解自己产品的消费主体、市场需求、技术水平、贸易模式和政策法规的基础上，选择适合自己的展会参展。
《进出口经理人》：“电子贸促会”在组展方面有什么特点？
龚晓峰：组织中国企业赴境外参展，“电子贸促会”必须负责地为企业推荐适合的国际展会，这是作为一个组展单位应承担的社会责任之一。一个展览项目的确立，我们要重点做好以下三方面的调查研究：一是行业市场的需求点，二是展会的基本情况，三是主办单位的资质能力。
展览是经济的“晴雨表”，它不但要与经济发展相适应，而且要适度超前。“电子贸促会”作为连接中国电子信息企业与世界同行合作交往的桥梁，组织的展览内容要紧跟业界技术和产品的发展趋势，与时俱进，充分发挥展览在引进技术、科技交流、扩大贸易、促进投资等方面的作用。
展览业的核心竞争力是服务质量，随着电子信息技术的不断发展和企业参展需求的不断提升，展览服务还需要往深层次努力、往高层次发展。“电子贸促会”将本着对企业负责的态度，在充分掌握展会信息和企业需求的基础上，有针对性地向企业推荐适合的展会，让企业实现有效参展。
《进出口经理人》：“电子贸促会”组团有什么优势，面对国际金融危机，如何更好地服务中国企业？
龚晓峰：“电子贸促会”受中国工业和信息化部与中国国际贸易促进委员会双重领导，既具有了解电子信息行业情况、熟悉业内关系职能的优势，又具有一定的国际交往能力和业务网络的优势，可以更有效地为企业搭建开拓国际市场的平台。国际金融危机下，“电子贸促会”在原有工作的基础上，重点加强了以下三个方面的工作，服务中国企业：
- 发挥“电子贸促会”的行业主导作用，为企业需求牵线搭桥；
- 深入研究国际经济形势变化的特点和规律，制定有针对性的展览工作规划和年度展览计划，并将工作重点放在开发新兴市场的展会项目上；
- 以企业为本，做好展会服务。一是每天向企业提供分会的《IT国际快讯》，帮助企业了解当天的国际电子信息和市场动态；二是帮助走出去的中小企业申请开拓国际市场基金；三是精心完成展前、展中和展后服务三个工作环节，形成循环往复的展会服务链。
《进出口经理人》：2010年有哪些有潜力的展览推荐给中国企业？
龚晓峰：专业化的展会将受到更多企业的青睐， 2010年，“电子贸促会”将在继续组织企业参加业内国际品牌大展的基础上，加大对新兴市场的优势展会和新专业展会的开拓力度。
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