中国贸促会电子信息行业分会 常务副会长 李葆生

　　我们刚刚渡过的2008年，是震撼全世界的一年。我们圆了举办奥运会的百年梦想，实现了载人探月计划，令世人对中国刮目相看，更令国人无比兴奋、骄傲和自豪。2008年也是我们倍受煎熬的一年。一季度发生南方冰雪灾害，二季度发生汶川大地震，三季度发生三鹿奶粉事件，四季度美国的金融危机蔓延到中国，对我国实体经济的冲击开始显现。

　　从2008年下半年开始，各大媒体出现频率最高的关键词是金融危机和经济危机。很多人称之为可带来灭顶之灾的金融海啸，我把它看作是一场无孔不入、无处不在的金融瘟疫。它所蔓延之处，给人带来巨大恐慌，市场急剧萎缩，信心极度低迷，国际金融市场剧烈动荡，原材料价格和运价大幅度下降。目前主要发达国家经济已经陷入衰退，新兴市场国家和发展中国家增速明显放缓。对我国经济造成的冲击越来越明显，经济下行压力加大，增长速度大幅回落。工业和信息化部有一组统计数字，1-6月份，我国工业经济总体保持了平稳较快的增长，工业增加值增速大体保持在16%左右，进入7月份以后，增速逐月放缓，到11月份增速只有5.4%。

　　电子信息行业是工业部门的一个分支，同样出现了发展速度放缓的情况。2008年7月份以后加速放缓，10份增速只有1.9%。主要产品产量增幅大幅下滑，生产的手机、微机、彩电、集成电路较上一年增速下降均在10个百分点以上。程控交换机、移动通信基站、显示器等出现负增长。电子产品出口急剧下滑，出口增速从5月份的32.6%，下滑到10月份的12%。电子信息产品是全国外贸出口大户，其出口下降将严重影响外贸出口总体情况。

　　会展人有一个切身体会，经济与会展是相辅相成的，经济的发展可带来会展的繁荣，会展的发展，同样可以促进经济的繁荣，反之亦然。由于电子信息行业经济下滑，电子信息产品的会展受到直接的影响，2008年下半年逐步显现，2009年上半年已明显看出了下滑趋势，1-3月份项目下滑幅度在40%以上。电子信息行业的会展如何生存和发展，我们面临着空前未有的严峻挑战。

　　“每临大事有静气”。在大事难事或身处危机时，要有超乎寻常的平静，站稳脚跟不动摇，冷静观察有对策，这是我们中国人认识问题、处置危机的大智慧。这里我想结合电子信息行业实际，谈几点会展行业在危机中谋求生存与发展的粗浅认识，希望得到各位同仁的指教。

　　一、在危机中谋求生存与发展，会展人要有智慧和斗志；
　　二、在危机中谋求生存与发展，会展人要有足够的信心；
　　三、在危机中谋求生存与发展，会展人要有切实可行的办法；
　　四、在危机中谋求生存与发展，会展人要有战略远见。

　　首先，讲第一点，在危机中谋求生存与发展，会展人要有智慧和斗志。智慧和斗志来源于对工作的极大热情。工作热情来源于对形势的正确判断和恰如其分的激励措施。我们的作法是：一，将出展的最低目标分解落实到人。我们的最低目标是，2009年出展规模要保持2008年的水平，按照业务人员的不同层级，确定各自必须完成的销售数量。量化的目的是，每个人都有责任感和使命感。二，把项目核算更加细化，完成一个，结算一个，从毛利中提取招展奖励。造成人人关心项目，人人注意节约成本。目的是杜绝争出国和不计成本的问题。三，销售展位月月兑奖。招到展位当月兑奖，招的越多，兑奖越多。目的是激发业务人员的工作热情。四，重奖优秀项目负责人和对本单位有特殊贡献的人员，可以按一定比例一次性奖励，把有较强组织领导能力的人及时先拔到领导岗位上来，取代相形见绌的人。五，尽量减少行政人员，并且要求每人都有足够的工作任务，多余人员必须在业务第一线参与工作。闲人可以发放最低生活费用放长假。

　　我们这些措施是刚性的，一改过去多年来的柔性管理，这是在危机时期必须采取的应急措施。目的是让大家切身感受到危机，立即行动起来应对危机。

　　第二点，在危机中谋求生存与发展，会展人要有足够的信心。对危机视而不见是危险的，危机面前如惊弓之鸟、丧失信心也同样是危险的。看到经济唰唰唰的往下滑，令人眼晕。这时最需要的是信心，信心比黄金还重要。信心来源于自信。我们有三个方面的自信：一是我们成立二十年来，锻炼出一支来之能战，战之能胜的队伍，有丰富的工作经验，积累了大量的客户资源，这是我们的最大本钱；二是二十年来我们有了一定的经济基础，具有一定的抗风险能力，手中有粮，心中不慌；三是我们有一个大靠山，那就是快速发展的行业背景。改革开放30年了，我国电子信息行业取得了辉煌成就，产业规模已居世界第二。据2007年统计，我国境内生产的手机占全球的48%，PC机占46%，彩电占42%，显示器占65%，程控交换机占58%，数码相机占57%，均已居世界第一。2007年我国电子信息产品出口4500亿美元，占全国出口总额的三分之一以上。我们已经有了这样一个行业基础，即使经济再下滑，电子会展业依然有生存空间，何惧之有？只要我们调整出展政策，提高对展商的服务质量，依然会有企业跟我们去国外寻找市场。渡过危机不在话下，只要挺过去，发展的机会就在后头。

　　第三点，在危机中谋求生存与发展，会展人要有切实可行的办法。在危机笼罩下，要实现会展业的大发展是艰难的，但我们要在求生存中寻找发展的机会，以图经济复苏以后的大发展。我会集思广益，力图在危机中寻找八种机会。

　　一是对原有的成功项目，不轻言放弃，即使有困难也要坚持到底，坚持下来就是机会；

　　二是发挥自身优势，把别人放弃的项目接下来，这是危难中的机会；

　　三是积极联合本行业的专业协会，给他们一定的经济支持，得到他们丰厚的客户资源，这是合作共赢的机会；

　　四是根据自身的能力，在他人的品牌展览遇到暂时困难时，积极给予协助，这是患难之交的机会；

　　五是把短期内没有生命力的会展项目，下决心舍弃，这是剔除“鸡肋”的机会；

　　六是积极与世界名牌国际展会加强联系，把别人无力代理的项目大胆果断地承接下来，并组织力量做好，这是危机中“捡漏”的机会；

　　七是吸纳会展人才，培训会展骨干，这是聚集人才，提高会展人员素质的机会；

　　八是在危机中投入更多的宣传费用，扩大本会的业务宣传、文化宣传、客户宣传等，这是我们扩大本会影响，提高本会信誉的机会。

　　第四点，在危机中谋求生存与发展， 会展人要有战略远见。这场危机不是好事，但经过这场危机的洗礼之后，我们可以断定，我国办展单位林立、良莠不齐的状况将发生巨大变化。德国一位资深的会展人士介绍，好多年前，德国和中国一样，从事会展业的公司很多，但在激烈的竞争中，有些公司倒闭了，有一些公司规模壮大了，还保留了一些小公司，他们无力办展，只为大公司做些辅助工作。目前，德国只有那几家世界著名的展览公司。这次危机将持续多长时间？一年还是两年？连专家都难预料。在危机情况下，竞争会更激烈，有众多的会展单位将面临难以维持的局面。有眼光有实力的外国会展公司已开始考虑并购一些中国公司，进行扩大发展。我们为什么不可以尝试一下呢？强大一点的应该主动帮扶弱小一点的，要联合，多给予，弱小一点的应该主动靠上来，绑住强大一点的，这种聚合可实现优胜劣汰。如果危机过后，一批小公司倒闭了，只剩下几家外国独资公司或合资公司，我国会展同仁将会为之汗颜。我们希望危机过后，在不同行业、不同地区形成几家有影响的中国会展机构。这样，可以消除目前展览公司林立、重复办展、价格大战、恶性竞争、展览多乱差的局面。经过这次危机的洗礼，我国会展业将出现健康快速发展的新开端。

　　以上是我们应对危机的几项方略和设想，中国有句老话，凡事预则立，不预则废。我们已经有了准备，信心也开始建立起来，渡过危机是有根据的，实现发展目标也是可能的。不管这场危机持续多久，我们坚信，与一切自然规律一样，严冬总会过去，春天即将到来。

　　谢谢大家！

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