世界互联网巨头是怎样赚钱的？
译自：2月16日【德国】明镜周刊网站
编译：中国贸促会电子信息行业分会 姜传秀
去年，谷歌平均每位用户为其创造的销售额将近20美元;Facebook只有3美元——然而其总数还是达到了十几亿美元。来自德国明镜周刊网站的一项数据分析告诉我们：从美国在线AOL到德国商务社交网站XING，世界上哪家互联网公司最会赚钱?
其实，互联网上已经没有什么新鲜的商业模式了：一些互联网公司通过出售广告版面赚钱(如谷歌、Facebook);另一些则出售对某些特定人群有价值的东西(如Zynga的在线游戏Farmville里的棉花糖树)。如果不仔细看一下这些业务的数据，这些模式都显得毫无新意。
“公司平均每位用户每年为其贡献的销售额”这一数量指标可以反映出一个商业模式的盈利情况。据明镜周刊网站估计，谷歌平均每位用户2010年为其赚了19美元，而Facebook的只赚了3美元多一点(见下表)。这个差别是巨大的——毕竟两家公司都是在广受欢迎的免费服务领域销售广告的。
谷歌现在肯定有强过Facebook的地方，否则其用户的收入贡献度怎么能比Facebook这个社交网站的六倍还多呢?要么，广告客户为每次点击付给谷歌的价钱更高;要么，大多数用户点击在搜索结果的页面上广告的次数要多于比点击在社交网站的半私人空间挂的广告条幅的次数，因为人们去社交网站的目的更多的是想舒舒服服地休闲一下，而不是有目的地进行搜索。
从数据来看，我们还可以得出如下结论：
- 平均看来，每位用户给纽约时报创造的价值比赫芬顿邮报、美国在线及Facebook的都要多。当然，美国在线和Facebook拥有更多的网上用户。
- Twitter目前缺少利用强大的关注度来盈利的商业模式。与其他网络公司相比，Twitter坐拥160万用户，其收入却不能与这一规模成正比。Facebook平均到每位用户头上的销售额是Twitter的3倍多。
- 但是，Twitter的投资者对该公司的评价还是很高的——每位用户价值23美元。这一价值甚至与游戏网站Zynga的用户人均价值相当。尽管后者在每位用户身上所得的收入是Twitter的三倍之多。
- 谷歌去年光是在自己网页上的广告收入就达190亿美元。而Facebook、 Twitter、美国在线等其他公司的总收入加起来也不过是190亿美元的五分之一。相比较而言，谷歌2004年的收入是31亿美元。
- 德国商务社交网站XING和Zynga的商业模式比较类似：一小部分用户(XING有约8%，Zynga有约3%)支付费用。但前者平均每位用户为其贡献的收入是后者的两倍。Zynga只是由于用户数量巨大(2011年初统计为2.76亿用户)，所以利润丰厚，估计达到销售额的47%。
以上分析是在全球八大互联网公司2010年的销售额、用户数和公司价值的数据基础上作出的。其中部分数据因为没有公开，采用的是2009年或2011年的数据。这些数据更多地说明了数量关系，而不是各公司的日常运作情况。而其中有些数据来自公司领导人在采访中的表述，有的来自内部人士或仅是预测数值。
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