【独家连载】非洲：移动运营商的新天堂(四)
译自：【日本】无通信资讯网(wirelesswire.jp)
编译：中国贸促会电子信息行业分会 王喜文
(五)Zain现状：卖掉不赢利的非洲业务
其实，Zain本次放手的非洲资产也不是自己打拼所得，也是像巴蒂电信那样从其它公司收购而来的。
Zain公司最初在科威特总部及其周边的中东地区开展手机服务。由于业务扩大，2005年收购了在非洲13个市场有营业点的荷兰运营商Celtel。但是收购之后，Zain公司的非洲业务开展得并不顺利，甚至该业务不断成为Zain公司整体经营的包袱。这样一来，Zain公司决定卖掉不赢利的非洲业务，集中资源到业绩看好的中东等地的业务。
从Zain公司的业绩来看，非洲业务的糟糕情况一目了然(表3)。从市场数比率来看，卖掉的非洲15个市场占Zain公司所有23个市场的60%。在2009年的业绩中，这15个市场总用户数与这一比率一样约占60%。但是，收入比率仅占所有收入的40%，营业额的贡献度较低。而纯利润则为负1.15亿美元的亏损。
相对而言，Zain公司另外8个市场(不包括2010年第一季度开始进入的摩洛哥市场)则产生了4.97亿美元的利润。从两者的业绩比较来看，负收入的非洲业务对Zain公司的业绩造成了较大打击。
巴蒂电信花费巨资买到Zain非洲公司不赢利的业务，实际上也存在较大的风险。尽管如此，通过收购Zain非洲公司，从进军非洲市场那一刻开始，就确定了巴蒂电信在非洲市场上份额第二的地位，使其占据了较大的优势。
(六)收购后的最初业绩：营业额看好但纯利润为负增长
2010年11月，巴蒂电信公布了其2010年第三季度业绩。在第二季度业绩中，由于非洲业务仅有23天的数据，所以实际上2010年第三季度是本次收购后的首个业绩季度。
由于直接继承了Zain非洲公司4000多万用户，其营业额前年同比增加了47%，创下了1521.5亿卢比的记录，摆脱了近年的业务停滞趋势，重回增长轨道。但是另一方面，在利润上受收购下各种相关成本增加的较大影响，从前年同期的226.28亿卢比下降到了166.13亿卢比，结果与良好的营业额形成对比，增长率为-27%。其中，在非洲业务上亏损了37.88亿卢比。巴蒂电信投入巨额资金获得的这些非洲业务要想赢利或许还需要相当长的一段时间。
(七)沿袭薄利多销的业务模式、扩大数据通信服务
以前在印度本国市场上，巴蒂电信在低资费战略下，实现了获取大量用户的薄利多销业务模式下的增长，晋升到了行业龙头地位。为实现低资费，该公司不断推进网络业务外包化，还积极致力于低成本管理。
尽管非洲市场上手机普及率还很低，预计用户数会大幅增长，但是ARPU较低这一点与印度市场类似。因此，与印度市场一样，巴蒂电信首先采取了从低资费战略着手扩大用户的战略。巴蒂电信已经在非洲16个市场中的10个实施了降价政策。例如2010年12月，在非洲最大市场尼日利亚，通话费用从24奈拉/分下调一半至12奈拉(0.08美元)/分。在尼日利亚之前，2010年8月在肯尼亚市场上实施最多降价45%之后的5个月内，用户数从200万翻番增至400万，平均通话时间也增加了3倍，显现出了低资费战略的效果。
同时，与积极推进低资费战略同步，巴蒂电信也开始致力于低成本管理。2010年9月，该公司将非洲所有16个市场的网络运行维护业务外包给了IBM，而在印度从2004年开始就已经与该公司签订了业务外包合同。巴蒂电信很快在非洲市场上复制了印度市场的薄利多销业务模式。
同时，在固定通信网络基础设施薄弱的非洲，未来互联网访问将以移动通信为主。因此，相对于其他在非洲地区的运营商，巴蒂电信率先在非洲地区推进了3G网络建设，如果运营商能够面向低收入群体提供可以广泛被接受的低资费移动宽带服务，或许短期内可以通过数据通信业务实现业务的跨越式增长，带来新的收益。
激烈的价格竞争在未来也将不可避免，这一点非洲也与印度类似，或早或晚也将进入业绩停滞期。为此，巴蒂电信希望在印度市场上将部署3G作为触发器，在非洲市场上同时推进提升ARPU的措施。
(八)统一为“Airtel”品牌，希望在非洲市场获取1亿用户
2010年11月，巴蒂电信更新了自己的品牌“Airtel”的Logo。以此为契机，在非洲业务也开始采用“Airtel”品牌，由此巴蒂电信的所有分支机构都统一成“Airtel”品牌。该公司未来将在统一的“Airtel”品牌下，在全球市场推进业务。
这也可以说，巴蒂电信这一举措是为摆脱Zain以往的战略，而通过自主推出新战略，反映出了巴蒂电信重整非洲业务的强烈意愿。如果仅仅是继承Zain非洲公司的资产，无疑也将继承Zain的失败。
此外，巴蒂电信制定了2013年前非洲市场用户数从目前的4000万增加2.5倍达到1亿的目标，期待非洲业务对未来业绩产生带动作用。政治上的不稳定以及可以想象的经营上的困难都构成了市场发展的不稳定因素。因此，巴蒂电信能否有效运用从Zain公司获取的巨大非洲资产，在Zain无所斩获的非洲市场上获得成功，其未来业务值得关注。
(完)
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