从Verizon推出CDMA版iPhone看Apple的用心
译自：2011年5月30日【日本】日经BP社
编译：中国贸促会电子信息行业分会 王喜文
2011年1月11日，美国最大移动运营商Verizon公布了CDMA版iPhone 4。其实，自从2007年6月上市以来，iPhone保持了良好的销售势头，截至今年3月份累计销售数量已经突破了1亿部。联手Verizon推出CDMA版iPhone的销售战略可以看出Apple旨在进一步扩大市场的用意。
Verizon的CDMA版iPhone 4于2011年2月10日开始正式发售。早在2月3日就针对现有用户开展了预售服务，仅仅17个小时之后，首批产品就销售一空。而在正式发售时，从凌晨3点到早晨5点仅仅2个小时的时间所有机器就全部售罄，刷新了iPhone历史上的首日销售纪录。
美国市场调查公司ComScore公布的2010年9-11月美国智能手机操作系统平均份额显示，Google的操作系统的市场份额达到了26%，仅以1%的差距超过Apple(表1)。尽管如此，Android的快速增长并没有致使iPhone的销售下滑。iPhone从第一代上市开始，经历了3年半，仍然保持着较好业绩。2010年第四季度更是创下了1624万部的最高销售数量(图1)。
功能上没有差别
Verizon的CDMA版iPhone与AT＆T提供的传统GSM版在功能上几乎相同。最初只有CDMA版才有的个人热点功能在3月份被纳入到了iOS 4.3标准之中，不再构成差别化的一个因素。但是，CDMA版上不能同时使用语音通信与数据通信。而这对于数据通信使用较多的iPhone用户来说是一个不可或缺的功能。AT＆T将该功能作为抗衡Verizon的最佳宣传点，在其网站主页与电视广告中优先宣传这一优势。
而Verizon为用户准备了29.99美元的iPhone不限流量的数据通信套餐，力图正面挑战2010年6月终止不限流量套餐的AT＆T。但Verizon公司高管在回答《华尔街日报》采访时称，只是临时提供iPhone的不限流量数据通信套餐，不久后将像AT＆T那样过渡到限制流量上限的系列套餐。从该言论亦可看出，Verizon力图追赶AT＆T，从而忍疼推出了不限流量的数据通信套餐。
此外，Verizon有可能在iPhone交货之后对5%的最高数据用户的通信速度采取限制措施，以防备数据流量的快速增加。与已经终止不限流量套餐的AT＆T一样，对于Verizon来说，网络资源也成为一个紧迫问题。
全世界的垄断销售合同终止
Verizon开始销售iPhone让Apple与AT＆T的垄断销售合同画上了终止符。在2011年第一季度财务报表的发布会上，Apple公司现任首席运营管(COO)蒂姆·库克称，“美国是最后一个存在垄断销售合同的国家，解决这一问题后，所有国家的合同就都不是垄断的了。”根据这一发言，iPhone如今在中国、日本等国还是由一家运营商销售的方式或许也将消失。
CDMA版iPhone的销售也将扩展到美国以外的地区，有的报道中已经谈及了“中国电信”与“印度Reliance电信”等具体的运营商名字。中国电信是CDMA主导者，用户数量也正在赶超世界最大CDMA运营商Verizon，对Apple来说无疑是一个最佳销售伙伴。尤其是：中国手机普及率刚刚超过60%，还隐藏着巨大的增长潜力。同时，关于CDMA版iPhone，Apple并没有与Verizon签订垄断合同。这件事也可以看出，Apple将与Verizon以外的CDMA运营商展开合作。
几乎可覆盖所有市场
结合市场环境的变化，Apple巧妙地操纵了iPhone的销售战略，保持了持续高增长。上市最初，Apple在主要国家通过与一家运营商签订垄断式销售合同，构建稳固的合作伙伴关系，采取了稳步增加销量的战略。继而，随着iPhone知名度的提升，顾客接受范围变广，Apple就与多家运营商进行非垄断合同的交涉，转变为更有效地增加销量的合同方式。目前，iPhone的销售国家或地区数量已经超过100多个，具有极大的覆盖范围。
相对于GSM市场，CDMA市场规模仅为其1/10。但是，CDMA已经被世界120多个国家或地区采用，有5亿多用户。
所以，对于Apple来说，从未接触过的CDMA市场是具有较高潜力的市场。通过投入CDMA版iPhone，Apple就可以覆盖世界几乎所有的手机市场。对于目前iPhone销量记录不断刷新的Apple而言，CDMA版将成为其引发进一步高增长的导火索。其未来动向值得关注。
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