微软(俄罗斯)2011财年年报分析
译自：2011年9月12日【俄罗斯】IKS
编译：中国贸促会电子信息行业分会 张冬杨
近日，微软公司对2011财年(2010年7月1日至2011年6月30日)俄罗斯的业务进行了总结分析。2011年，微软(俄罗斯)公司的业务随着俄罗斯软件市场的增长也相应获得了增长，且增幅甚至超过行业整体市场。根据IDC公司的数据显示，俄罗斯软件市场增长了19%，达到了23亿美元。
微软(俄罗斯)总裁尼古拉·普利亚尼什尼科夫在总结公司2011财年年度报告时宣布：这是一个非常有趣的财年，是一个充满了令人难忘的事件和全面胜利的喜悦的财年。在过去的一年里，我们公司在多元化业务的全方位战略发展领域中展示了强势的增长。这也意味着，我们选择了一个正确的发展战略并将其有效地应用于实践。非常高兴我们公司所取得的成就不仅对合作伙伴和客户来说意义重大，同时也对整个市场产生了积极的影响。
加强与俄罗斯联邦各地区的业务合作
十年前，微软公司在俄罗斯成立了第一个地区级办公室。如今微软已在俄罗斯的70个城市拥有办公室和办事机构，地区级公司员工数量在这十年间增长了25倍。十年里，地区级办公室和办事机构发生了许多重大事件，如在俄罗斯新西伯利亚市成立了俄罗斯第二个微软技术中心，在鞑靼斯坦共和国发布鞑靼语的Windows7和Office2010等等。
解决方案的销售和部署
各行业对微软公司解决方案的需求迅速增长。最受欢迎的领域是关于保证协同工作方面的技术解决方案和微软商业解决方案。此外，大型公司数据中心的建立也提高了对基础设施管理工具和应用的需求，以及对虚拟化解决方案和在Hyper-V基础上构建私有云的需求。合作伙伴公司的发展情况可以验证这一积极发展的趋势。
Asteros公司总裁米哈伊尔·艾连布尔戈强调，最近一年，Asteros公司关于实施应用和销售微软产品许可证方面的业务大幅增长。实施的项目数量增长率接近50%，主要是Microsoft Exchange,Microsoft Lync,Hyper-V和System Center系列产品基础上的基础设施方面的项目。基于Microsoft SharePoint的平台解决方案的数量也在不断增长。许可证销售增长率达到了140%。
Softkey公司总经理菲尼克斯·姆契尼克也强调，在刚刚过去的一年里，微软产品在Softkey公司的销售稳步增长。增长较多的是关于商业流程控制和计划解决方案的业务，业务呈现增长态势的还有Dynamics CRM Workgroup Server、Microsoft Sharepoint Server、Microsoft Project等等。从总的业绩上看，微软这类解决方案的销售在过去一个财年增长了2.5倍。
微软合作伙伴公司关于Microsoft Dynamics CRM的业务在2011财年获得了大幅增长，如Andproject公司的这项业务增长了150%，Norbit公司增长了200%。
为国家和社会所做的贡献
微软公司在2011财年继续积极努力促进俄罗斯创新经济的不断发展。在过去的一年里，微软扩大了对俄罗斯创业公司的扶持项目。2010年年底，在与斯科尔科沃基金会合作的框架下，微软公司宣布组建种子基金会，对软件和互联网服务领域的俄罗斯创业公司进行直接的资金扶持。2011年上半年，共有五家俄罗斯创业公司(这五家公司是由斯科尔科沃基金会、大型投资公司和著名私人投资公司共同组成的推选委员会推荐)以现金补助的形式获得了资金扶持。
2011年3月，微软公司与斯科尔科沃基金会签署了关于发展斯科尔科沃创新园教育方面的战略合作协议，这是公司在2010年11月签署的合作备忘录框架下扩大与斯科尔科沃基金会的合作所迈出的重要一步。
2011财年里，微软公司继续发展全俄计算机免费培训中心项目《你的课程》。目前，公司在俄罗斯的95个城市开设了150个培训中心，参加培训的人数多达50万。
除此以外，微软公司在2011年6月正式成为2014索契冬奥会组委会的官方提供商。
与零售商实施统一工作战略
微软公司继续发展与联邦互联网公司以及地区级互联网公司的合作。合作的对象不仅仅是零售网络的总部，还包括零售网点。微软公司在2011财年里共计在俄罗斯120个城市的3000多个商店中实施了各种促销措施，对8000多名销售人员进行了专业培训。
发展在线服务和云服务
在过去的一年里，俄罗斯各公司都对微软公司的云解决方案给予了高度评价。微软企业协议框架下的公司以及合作伙伴公司都可以应用Office365云服务。借助Softline公司的解决方案就可以使用Windows Azure云平台。
微软在构建私有云方面也取得了初步的成绩。例如，Svyaznoy集团公司在Microsoft Hyper-V Cloud基础上构建的云成功地减少了购买和使用新服务器方面的开支，解放了部分劳动力资源并提高了员工工作效率。
目前，有近3500万Mail.ru的用户都可以借助Office Web Apps直接在浏览器中浏览文件。
微软公司继续发展与合作伙伴之间的网络服务，积极促进公司在俄罗斯的合作伙伴业务的增长。2010年7月到2011年6月期间，销售微软产品和解决方案的大部分合作伙伴公司的业务增幅都超过整体市场。如，软件在线公司的增幅达到了43%，PC-WARE Russia的增幅达到了111%。
微软公司还采取一系列措施为合作伙伴吸引像AMT、INLINE Technologies、Beltel、Pmsoft等大型网络集成商。
可以说，在2011财年中，微软公司为合作伙伴公司业务的积极发展做出了前所未有的努力。
2011年3月1日，微软开始与在全俄地区的俄罗斯合作伙伴用卢布进行结算。合作伙伴MONT公司副总裁伊万·耶尔马科夫讲道：这近半年的时间里，我们公司的业务取得了不错的成绩。美元汇率的波动显示了用卢布结算的优势，由于汇率的冲击使得许多签订长期合同的合作伙伴公司遭到了严重的经济损失，但用卢布来结算，损失就不会太大。
2010年12月6日，微软公司为新中小企业客户购买商业应用制订了特殊价格。但是仅在俄罗斯才可以享受到这一优惠的报价，而这也对合作伙伴的业务发展起到了积极的推动作用。Navicon Group总经理丹尼伊尔·莫格留科指出，与集成商签订的关于供应和部署微软公司ERP系统的新合同的数量在2011年上半年增长了2.5倍。
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