尼日利亚阿联酋电信争夺尚未开发的移动通信市场
译自:2011年9月27日【非洲】itnewsAfrica
编译:中国贸促会电子信息行业分会 李稚
尼日利亚阿联酋电信正以全新的思路来回避当前的移动通信价格战,旨在争夺广大的尼日利亚移动通信市场。该信息来自尼日利亚阿联酋电信的信息主管John Murray。
尼日利亚阿联酋电信目前正与其他移动运营商竞争,竞争对手包括MTN Nigeria、Airtel Nigeria和GLO。
“市场仍在不断增长。但由于大部分客户的收入和支出都偏低,所以在统计客户数量上存在困难。由于基础设施的薄弱或匮乏,尼日利亚的业务经营成本很高,”John Murray说道。
“作为移动通信市场的新加入者,我们的竞争对手已经在这个市场经营了大约8至10年,资历比我们深多了,”John Murray说。
“我们必须具备真正的革新和创意来为市场带来一些新的东西。考虑到目前的价格已经过低,我们确实不希望在价格上再进行竞争。我们要在创新和服务质量上竞争。”
尼日利亚的移动市场
Murray 说:“阿联酋电信在尼日利亚移动通信市场里算个后来者,目前排名第四位,拥有约10万的移动用户。”
他还提到,阿联酋电信集团在非洲、中东和亚洲运营。公司被划分成3个“集团”。非洲集团包括尼日利亚、苏丹、坦桑尼亚,加上7个西非法语国家——科特迪瓦、布基纳法索、乍得、尼日尔、马里、贝宁和多哥。
“尼日利亚绝对是阿联酋电信在非洲最大的移动通信市场,”Murray说道。
业务人员如何才能在非洲的移动通信市场取得成功呢?
“你需要3个关键组成部分来取得非洲市场的成功。你需要一个股东,你需要与非常有能力的供应商达成战略合作伙伴关系,你还必须能够征服土著人民。”
“尼日利亚人需要感受到自己是成功的一份子并且发自内心地觉得他们需要去亲力亲为,”Murray说。
“进入尼日利亚并不容易,这是一个风险非常高的市场,”Murray肯定了这个说法。
关于亚洲公司在整个非洲大陆的积极投资,你个人的看法是什么?
这是一个好问题。我很佩服那些进入非洲的中国人。我佩服他们的原因是他们投入了大量的风险资金。中国人进来后,他们就直接和非洲人民一起工作。
你会在街头发现他们和非洲人一起吃饭、谈生意和购物。大多数外国人往往生活在一个泡影中,和非洲人的真实体验是完全分离的。而中国人正在融入尼日利亚的社会生活。
Murray总结说:“非洲是迷人的,它是一个真正尖端的业务市场。他有足够的热情和意愿去承担风险和尝试新事物。这里的事物必将日益更新,人们需要快速地适应这一切。”
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