2005年，中俄贸易额再创新高，达到291亿美元，比上年增长37%，为中国与主要贸易伙伴贸易额增幅之首。这是2006年1月24日，中国商务部欧洲司司长孙永福在莫斯科发布的消息。

　　同一天，俄罗斯经济发展和贸易部国家外贸和海关事务调节司副司长西格曼说，去年俄中边境贸易额同比增长了35%，达到50亿美元。目前，俄罗斯境内的中方投资项目已经超过700个。 事实上，中俄贸易自2000年以来一直保持较高的增长速度，已连续6年创历史纪录。2005年，中俄贸易额更以近四成的速度增长，大大高于全国外贸增幅，进出口、出口、进口三项的增速均为中国的主要贸易伙伴中，增长速度最快的，中俄贸易额已达苏联解体之初的1992年的5倍。目前，俄罗斯是中国第八大贸易伙伴，中国是俄罗斯第五大贸易伙伴。去年中俄两国经济的稳步前行是双边贸易连续保持较快增长的根本原因。俄罗斯进一步摆脱经济低迷的阴影，社会政治形势稳定，宏观经济运行良好，2005年GDP增长预计超过6%，居民生活水平显著提高，月平均工资比上年增长两成以上，消费需求猛增，居民个人消费信贷额增长近七成。加之中国出口产品在美、欧、日等传统出口市场阻力加大，开拓新兴市场积极性增强，使得2005年中国对俄出口猛增了45.2%。值得关注的是，尽管出口量仍以服装、鞋类、玩具等传统轻纺产品为主，但机电产品和高新技术产品出口增长极为迅速，分别达到69%和61%，出口结构改善趋势十分明显。

　　在中国自俄进口中，能源、资源性产品仍占重要部分，去年原油和成品油、钢材、原木、纸浆、矿砂等产品合计占我进口总额的70%左右，而机电和高新技术产品进口则呈比较明显的下降趋势。在这“一增一降”中，我们可以发现，我对俄出口结构日渐优化，这是两国贸易良性、可持续发展的保障。但作为贸易的重要带动因素之一，中俄投资合作一直未能实现大的突破，去年两国项目投资协议额均在3亿美元左右，成为双边经贸合作中亟待推进的环节。

　　2004年，中俄两国元首提出，到2010年，双边贸易额要达到600亿―800亿美元。据有关部门测算，未来5年，如果没有什么意外发生，双边贸易年增速将为23%―32%。2005年，两国贸易额增幅已大大高于预期。照此发展，实现上述目标是完全可能的。

　　中俄贸易前景广阔

　　为积极促进中俄贸易，中俄两国领导人达成了2010年实现双边贸易额翻三番，达到600亿至800亿美元的战略目标。发展如此之快，领域如此之广，潜力如此之大，为中方企业提供了良好的战略契机。据初步估计，2005年中俄贸易额达到了近280亿美元。为积极促进中俄贸易领域的交流与合作，工人日报社决定开辟“中俄贸易法律论坛”专栏，旨在帮助中方企业家及时了解掌握中俄贸易法律法规、贸易概况、贸易政策以及贸易动态信息。

　　近年来，在中俄两国领导人的直接推动下，中俄关系发展迅速。政治上，中俄两国建立了面向二十一世纪的战略协作伙伴关系；地域上，中俄是有着4000多公里边境线的最大邻国；经济上，中俄两国互补性强，发展经贸关系具有巨大的潜力。进入新世纪以来，中俄两国经济均保持了快速增长的势头，更为经贸合作带来了巨大的历史机遇。

　　目前，俄罗斯是中国第八大贸易伙伴，中国是俄罗斯第四大贸易伙伴。2004年，中俄贸易额突破了200亿美元大关，2005年达到了近280亿美元，两国经贸合作已经进入全面、快速的发展时期。但是，比较中国与日本、美国、欧盟都已超过1000亿美元的双边贸易额，中俄经贸合作的水平还同两国战略协作伙伴关系发展的要求不相适应。鉴于此，中俄两国领导人提出，到2010年，要实现双边贸易额翻三番，达到600亿至800亿美元的目标。

　　俄罗斯地广人稀，资源丰富，重工业、军事工业比较发达，是资源性产品的生产和出口大国。而中国能源缺乏，石油进口大部分来自中东地区，急需从俄罗斯进口石油，实现进口多元化。俄罗斯轻工业、农业相对落后，缺乏适合于普通消费者的服装、家用电器、食品、蔬菜、肉制品，对中国日用品需求量很大，已经形成了一定程度的依赖。而中国是轻工业产品的生产和出口大国，俄罗斯短缺的商品正是中国生产的长项。由此可见，中俄贸易具有明显的互补性，经过长期、广泛的经济合作，中俄贸易有可能实现飞跃式的发展。

　　中俄两国已经完成了双边市场准入谈判，达成了互利双赢的协议。在俄罗斯经济不断增长的带动下，其国内的生产和消费需求将逐步扩大，进口将不断增加，一些大型设备和制成品也将扩大出口。中国作为世界最大的消费市场，必然成为俄罗斯主要的出口市场之一。

　　日前，中国政府有关人士表示，将鼓励更多的中俄企业到对方国家投资，扩大双方投资合作。这位负责人还强调，鼓励扩大机电产品在双边贸易中的比重，进一步改善和提升贸易结构。鼓励俄方企业参与中国东北等老工业基地建设，开展与中国企业的合作。同时，鼓励国内在汽车、通讯、电子、船舶等方面拥有一定优势的企业，加强与俄方企业的合作。

　　专家预测，在未来的五至八年，中俄两国经济都将进入一个较快的增长时期，中俄双边经贸合作已经进入崭新的、令人鼓舞的阶段，实现两国领导人提出的战略目标指日可待。

如何在俄罗斯做生意

　　俄罗斯市场是一块大蛋糕，有的人吃得津津有味，有的人吃得硌了牙。

　　近几年来，俄罗斯国家经济不断回升，政局稳定，中国和俄罗斯两国贸易不断发展。但是，毋庸讳言，双边经贸合作中的分歧和摩擦随之增加。去年2月以来俄罗斯出动大量警力以无合法清关手续为由扣押华商在莫斯科“艾米拉”市场的大量商品，造成我方重大的经济损失。因此，我国企业在进一步拓展俄罗斯市场中，如何避免贸易摩擦，避免类似“艾米拉”事件的发生，保持我国商品在俄罗斯市场中的竞争力和一定的市场份额，值得探讨。

　　[赴俄身份要合法规范]

　　当前，中俄两国经济都取得了举世瞩目的成就，两国市场潜力巨大，合作互补性强，经贸合作前景广阔。作为我国企业，在寻求合作时，决不能一哄而起，必须循序渐进，不能急于求成。如果在俄罗斯设立公司或企业，一定要通过合法的程序办好各项国内手续。项目立项要进行正确评估，做好可行性研究报告以及投资回收期的分析，要经过主管部门的审批和备案。同时要对俄罗斯进行全方位考察，了解市场和产品需求；了解俄一系列财税政策和法规；了解俄有关投资政策和投资环境等；并在俄当地进行注册登记。赴俄工作人员必须办好各类国内外短期或长驻手续，使赴俄公司或企业以及赴俄人员的身份合法化、规范化。要遵守在俄经商的有关法律法规，使经营活动合法化。只有这样，华商遇到麻烦时，才能够理直气壮地维护自己的合法权益。要避免贪图方便和轻松，找所谓“中介公司”办理公司企业注册和个人身份证件。当然，还要注意选派德才兼备、懂俄语、业务精的复合型人才赴俄工作。

　　[选择正确的报关运输方式]

　　我国企业商品输俄，必须选择正确的报关运输方式。要充分认识“包机包税”、“灰色清关”的危害性。虽然“包机包税”、“灰色清关”方法具有税率低、快捷等特点，但也冒有极大风险。因为，这是历史形成的一种非规范化贸易方式。因此，要加强对俄贸易企业的管理，加强自我保护，做到合同、提单、单据凭证、发票、货物名称一致，数量一致，价格一致。要规范出口报关行为，认真仔细提供主要货物名称、HS编码、进出口日期、提单号、贸易方式、原产地/货源地、报关单编码、收到单证日期、合同、发票、装箱清单、提单、加工贸易手册、许可证件等材料和文件。如果委托报关的，还必须提供委托方，并签订委托报关协议。总之，要规范操作，并按照俄法律法规允许的范围，在俄罗斯办理清关手续。

　　[提高输俄出口产品质量和档次]

　　我国对俄出口货物中，传统产品约占60%以上，主要集中在玩具、体育用品、纺织品、皮革制品、针棉织品、床上用品、服装、鞋类和家具等，产品大多属中低档次。由于产品档次不高，卖价也不高，压缩了利润空间，同时也容易造成我国企业之间恶性竞争。有些商品由于质量不高，影响了出口产品信誉。所以，我国企业要不断提高出口产品档次，逐步向中高档产品发展。要提高产品附加值，使中国商品在俄罗斯完税后仍留有较好利润。目前，我国有些企业已经注意提高输俄产品的档次。有些通信设备制造企业，在俄建立研发技术中心和生产制造基地。注重品牌形象，加强产品质量管理，取得了较好效果。2004年，我国对俄机电产品出口稳步增长。据统计，1—10月，机电产品出口额约15亿美元，同比增长58.9%。我国通讯设备、家电及消费类电子产品，如彩电、DVD机、手机、电话机，对俄出口均有增长。中国的产品和质量正逐步得到俄罗斯民众的认同，中国的商品在俄市场不断受到青睐。

　　[采取灵活多样的经营模式]

　　在开拓俄罗斯市场时，我国有些企业，主要通过边境贸易方式进行销售，有些是通过参加展览会进行摊位式直销方式。当然，销售形式可以多样，但是随着贸易的扩大，我方企业应该积极在俄寻找有一定实力、资信较好的客商作为代理商，要逐步从摊位直销式过渡为批发商。俄罗斯民众整体文化素质较高，拥有专业技术熟练而又较便宜的劳动力资源。因此，应在俄设立正规的公司，招收俄当地的员工，利用当地的关系进行财税、商检、报关、储运和贸易推广活动，实行本土化管理。这样，让俄罗斯人处理本土事宜，可以起到事半功倍的效果。对于开拓俄罗斯市场，建立商品销售网络，降低经营风险，提高办事效率等会大有裨益。

　　[积极争取政策上的支持]

　　中俄两国贸易不断发展，出现了可喜的局面。但是，作为我国企业必须清醒地认识到，开拓俄罗斯市场，不可能一蹴而就，而是一项艰巨的任务，会碰到方方面面复杂的问题，特别是缺乏一系列配套政策和措施，因此，我们要有这方面的心理准备。除了要充分利用俄罗斯对外国投资者的优惠政策以外，还要积极主动争取国内政策上的支持，特别是对中小企业的积极扶持。如黑龙江省从2003年开始就向对俄投资企业提供了6项外汇政策支持。一是取消境外投资收取汇回利润保证金制度；二是取消境外投资风险审查规定，简化资金来源审查手续；三是下放对境外加工贸易项目的审批权限；四是积极探索境外投资管理改革；五是积极开展两国银行间本币结算试点，既缩短了境内外企业结算时间，又降低了结算成本；六是提高服务质量和办事效率，公开审批程序，主动为企业讲解境外投资政策，创造宽松环境，搭建投资平台，收到了明显效果。

　　2004年，中国商务部与俄罗斯经贸部共同建立了“中俄经贸合作网站”，旨在为两国企业开展合作提供有效的信息和交流服务。两国还签订了在中俄边境贸易中，全面推广使用本币结算的协议。同时，两国政府为了规范贸易秩序，解决贸易分歧和摩擦，促进相互投资发展等一系列问题，建立了磋商机制，并向世界宣布相互承认完全市场经济地位，这为中俄双方企业创造了良好的工作环境。此外，我国商务　部还将与俄方积极商签《中俄政府间投资保护协定》，为两国投资合作提供法律保障。这都有助于我国企业有组织地“走出去”；有助于我国企业在各领域扩大对俄投资；有助于我国企业在俄开展多种形式的经济、技术、贸易合作。展望未来，只要两国不断夯实战略协作伙伴的现实基础，中俄经贸合作的明天将会更加美好。

俄家电市场概况

　　据俄罗斯官方资料显示，目前在俄最畅销的家电产品主要是电视机、录像机、电冰箱和洗衣机四大类。这四种商品的销售额加起来占俄家电市场销售总额的86.3％，所占比重分别达到40.5％、10.9％、25.6％和9.3％，可谓俄家电市场的代表性产品。

　　俄家电市场的开发潜力

　　前苏联工业基础雄厚，家电行业也曾一度辉煌。其电视机年产量达到过1100万台，居世界第4位。其后有一段时间处于低迷状态。从1997年起，俄家电业大有起色。主要家电产品的产量均比2000年有所增加，其中彩色电视机增产近1.5倍，电冰箱和洗衣机各增产12％和5％。

　　目前，进口家电产品在俄家电市场一统天下。按进口原产地统计，目前在俄电视机、录像机市场上，韩国、日本、马来西亚和新加坡长期名列前茅。这两种家喻户晓的品牌有Panasonis、Sharp、JVC、Sony、Samsung、LG、Daewoo等。据中国驻俄罗斯使馆经商处介绍，以21英寸彩色电视机为例，Sony售价最高，约在300美元左右，其他品牌一般不超过200美元。俄电视机市场前景看好。尽管目前俄居民平均每户已拥有1.2台电视机，但50％以上都到了更新换代的阶段。全俄行情研究所的抽样调查资料显示，俄市场每年至少有500万—1000万台20世纪70年代、80年代生产的老式彩色和黑白电视机亟待更换。随着居住面积的增加和生活条件的改善，人们已不再满足一家一台电视机的现状，更希望能在厨房或郊外别墅也添加一台小型电视机。据市场调查统计资料显示，目前俄罗斯的电视机年市场需求量约为250万台左右，加上独联体其他国家，总的年均需求量约为340万—350万台。随着俄罗斯等独联体国家经济的恢复和发展，居民对彩色电视机的需求量会日益扩大，其总体市场需求量年均以11％— 14％的速度增长，俄罗斯市场需求量年均增长速度为13％。目前在俄罗斯彩电市场上，韩国、俄罗斯、中国和日本的产品销量居前列。韩国的大韩贸易投资振兴分社驻莫斯科贸易馆的市场调查统计资料表明，韩国产彩色电视机在俄罗斯市场上占据绝对主导地位，市场份额达47％，其中三星电子占24％，居第一位；LG电子居第二位；中国各种品牌的彩色电视机占市场份额的9％，日本占11％，飞利浦占6％。中国彩色电视机企业只要加大市场开发力度，在俄罗斯，尤其在俄亚州地区具有一定的竞争能力。

　　在录像机的消费市场上，俄罗斯本国产品质量差，功能单一，已基本被淘汰出局。外国产品占领了俄录像机市场，得到了消费者的普遍认同。双磁头的机型普及率最高，价格在200美元上下；四磁头的录像机售价在300—500美元之间，属中高档消费水平。但是随着数字技术的飞速发展，这种磁带式机型已陆续被VCD、DVD等新型产品所取代。目前，俄录像机市场上这两种机型的产品占有率不相上下，市场开发潜力很大。

　　从俄电冰箱市场状况来看，目前俄家庭使用的多是本国或独联体国家的产品，价格低廉，可是噪音大、耗电多，而且没有无氟替代品。随着俄电价的上涨，居民环境意识的增强，用户对冰箱性能的要求也不断提高，将越来越倾向于购买无氟化、数字化、低耗能的高档次冰箱产品。鉴于冰箱商品的自身特点，即体积大、运输难，预计在生产合作方面的前景较为看好。

　　乌克兰产电冰箱在俄家电市场上一枝独秀，韩国、意大利、立陶宛的电冰箱各占一定的份额。从地域来看，在莫斯科市意大利产电冰箱占主导地位，韩国的Daewoo、俄罗斯产的Stinol以及白俄罗斯的Atlant也占有一席之地。

　　从洗衣机消费市场看，目前俄每户居民的拥有量只有0.8台，近期内的消费市场容量仍然有很大空间。据了解，俄自产洗衣机一方面产品技术含量低，一方面供应不足。若能在合资生产洗衣机方面打开局面，相信会有丰厚的回报。

　　在目前俄洗衣机市场上，意大利、德国和韩国三足鼎立，常见的品牌有Ardo、Ariston、Bosch、Electrolux、Candy、Indesit、Siemens，其中档次较高的洗衣机售价在700美元左右，一般型号在300—400美元之间。

　　俄对家电进口的管理

　　许可证管理：俄对家电进口尚未普遍实施许可证管理，目前该制度只适用于彩电整机的进口。质量和安全认证：根据俄《消费者权益保护法》，俄对部分进口商品实施质量和安全认证制度，看其是否符合俄国家标准所规定的安全要求，是否持有相应的商检证明。近年，政府又重新划定了必须进行安全认证的进口商品范围，电视机、录像机、电冰箱和洗衣机等主要家电产品均在该范围之内。进口关税：俄每年都对进口税率进行较大幅度调整，以适应不断变化的市场状况，家电进口税率呈明显攀升趋势。

　　中国家电对俄出口情况

　　自中俄两国开展双边贸易以来，中国对俄出口长期集中在轻纺日用品和初级食品上。近些年，随着中国家电行业的长足发展，家电产品也逐渐步入对俄出口行列。中国家电对俄出口存在以下问题：

　　1、出口规模小，产品附加值低。尽管出于关税上的考虑，中国出口公司在报关时可能会少报数量，低报价格，但其他国家出口商也会采取同样的报送办法．况且俄海关也不会允许出现过大的偏差。中国对俄出口的家电产品档次低、规模小、利润少是不能否认的事实。

　　2、以“隐姓埋名”的方式进人俄市场。从俄海关统计看，中国家电产品每年都在对俄出口，但在俄市场上却很难见到中国的品牌。据在莫斯科经营的中国有关厂家称，中国对俄出口电器一般都不打“中国制造”的字样，也就无从谈起中国的品牌了。

　　3、销往地区多是俄欠发达的中小城市。由于莫斯科、圣彼得堡等大城市的居民购买力相对较强，消费者从心理上就倾向于购置档次较高的西方产品，加之日、韩等家电大国铺天盖地的广告攻势，致使俄欧洲部分较发达地区的市场已基本被其占领。而中国家电因便宜多销往偏远地区。

　　开拓俄家电市场的几点建议

　　从目前世界各国开拓俄家电市场的状况来看，日本、韩国、美国及欧洲国家已站稳脚跟，相比之下，我国则落后很多。我国家电企业应充分发挥自身优势，坚持不懈、立足长远，有针对性地开拓俄家电市场。

　　一、从思想上做到真正重视俄罗市场

　　在公众的心目中，俄罗斯就是档货的集散地，似乎再差的商品都找到买主。中国在莫斯科举办的多商品展览会就如实地反映了这种况。殊不知，俄市场早已成为世界名产品的大舞台，对商品的各种要求毫不逊色于欧美日等发达国家，家电市场更是如此。

　　二、打造品牌出口家电和强势品牌

　　一个国家名牌商品的多少，可以反映出该国的综合实力、经济竞争能力和科技发展水平的高低。国务院于1996年年底颁布的《质量振兴纲要》提出，要“实施名牌发展战略”，形成一批有国际竞争力的名牌产品。《中华人民共和国国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标纲要》明确提出，创立名牌，提高产品附加值。

　　创立名牌出口家电，一方面是贯彻以质取胜战略的重要内容，又是提高包括向俄罗斯在内的各国出口竞争力的有效途径。

　　所谓打造强势品牌就是指要生产出技术含量高的家电产品，例如“背投”、LCD液晶显示和PUP彩电等高精尖产品。家电企业不要过于注重炒作，玩弄一些概念来吸引消费者，而应加大科技投入，使国产家电引导家电市场的新潮流。创维集团每年拿出数十亿资金用于科研开发，推出了“健康电视”，在技术档次上与国际同步，而性能优势明显。2000年，创维集团通过整合营销传播，成功推广了“健康电视”，“健康”概念反过来又大大提升了创维的品牌价值，创维利用品牌张力形成了市场竞争优势。

　　三、提高在俄各种媒体上大力宣传品牌的意识

　　为了在俄罗斯抢占较多的市场份额，韩国的Samsung、日本的Panasonic、荷兰的Philips、德国的Bosch等世界知名品牌，无不充分利用俄罗斯的各种视听媒体广泛宣传，让俄罗斯消费者逐步了解产品，加深印象，从而使自己的品牌在俄罗斯家喻户晓。

　　我国企业开拓俄罗斯家电市场应充分借鉴他国的成功经验，不仅应重视产品质量和销售，还应加大广告宣传力度，在俄罗斯树立起中国企业和中国家电品牌的良好形象。

　　四、加强市场调研，慎重选择合作项目

　　从总体上看，俄罗斯是高风险的投资国家，生产性合作项目投入大、周期长，因而投资风险相应提高。在立项时，应进行充分的市场调研，充分论证其未来市场前景。家电市场变化很快，在俄罗斯进行投资生产时，应三思而行，注意合作项目的选择。为做到知己知彼、百战不殆，中国有关部门必须事先进行周密调查，对相关项目的可行性研究给予足够的重视。如果中国拟开展赴俄带料加工业务，就既要了解俄家电市场的现状，又要随时关注俄有关政策的未来走向，避重就轻，因势利导，积极开展市场尚未饱和、竞争相对较弱的生产项目。

　　五、提供周到的售后服务

　　售后服务已成为消费者购买商品时优先考虑的因素之一。我国家电企业在国内的售后服务工作搞得非常好，这正是我国家电企业能够站稳国内家电市场的一个重要原因。

　　我国家电企业在俄罗斯从事家电生产、销售的同时，还必须高度重视售后跟踪服务工作，为俄罗斯消费者解除后顾之忧。

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