通用汽车的数字媒体营销策略
译自：10月20日【印度】 business standard
编译：电子贸促会 张静
仅仅在走出破产困境的3个月后，通用汽车宣布在印度推出豪华轿车雪弗兰克鲁兹。克鲁兹300系列基于全球平台，将与本田Civic、斯柯达Laura和大众Jetta竞争。在新德里，这款车有两种手动柴油变体，价格介于109.9万卢比和124.5万卢比之间。汽油和自主变体预计在明年年初推出。
那么，是什么使通用汽车拥有如此信心以击败竞争对手？
通用销售和市场部副主席Ankush Arora说：“我们的价格比竞争者便宜。另外，克鲁兹的燃油效率是每公升18.3公里。除此之外，我们首次在D段引入了一些性能，比如按钮启动功能和智能控制系统。如果消费者能以较低的价格得到更好的外形和性能，为什么他们不买账？”
通用汽车不仅仅以富有侵略性的价格作为赌注，也在数字媒体宣传上大力斥资。Arora说：“在短短四至五周的时间内，我们已经为数字媒体广告投资了超过1千万卢比。”这是通用汽车第一次为媒体营销拨出如此巨大的预算。通常，汽车品牌宣传的花费为500万卢比，像铃木那样总是在此领域投资超过1000万卢比的仍在少数。
Arora说：“10月5日，正是克鲁兹推出前的一个星期，我们开始了网上的广告攻势，主要包括在YAHOO、Rediff和Indiatimes推出宽幅广告、视频广告。到目前为止，它们取得了非常好的效果。截止到10月14号，我们已经收到1200份关于克鲁兹的预定，并被众多的试驾要求所淹没。”
此外，公司还致力于拦路广告（弹出式广告），预计克鲁兹的广告将在超过16家大型门户网站上展示。Arora说：“我们已经预订了像Moneycontrol和路透社等各知名网站的主页”。公司预计此活动涉及的用户将占所有互联网用户的70%。
“在这之后，我们将采用更多的战术，以各知名网站的宽幅广告和内容赞助式的广告作为目标。这将包括互联网上多达2500个关键字的搜索营销策略。当互联网用户搜索高端和汽车相关产品时，一个克鲁兹的赞助链接将显示在用户面前。”
除此之外，通用汽车公司正计划在全国把授权的服务中心从现在的198个增加到250个。“这将使我们有更多用户。” Arora说。
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