三四级彩电市场成企业必争之地
（来源：中国高新技术产业导报）
4年的家电下乡政策充分刺激了三四级市场的消费潜力，并有效培育了农村消费者的家电消费和使用习惯。然而，从去年下半年开始，我国家电市场在诸多不利因素作用下增速明显放缓，因此深入三四级市场已经成为几乎所有家电企业2012年的战略重点。对于一直维持增长的彩电行业，三四级市场更成为企业必争之地。
目前，我国彩电市场结构已发生重大变化，一个显著的特征就是：一二级市场日趋饱和，并逐步进入滞胀期，三四级城镇市场正取代一二级市场，成为我国彩电新的销售及利润增长点。数据显示，2011年，我国三四级市场彩电增长率达到26%，远远高于全国平均7%的增长率。随着经济的持续稳定发展，以及新农村建设力度进一步加大，预计这一高速增长还将持续下去。
目前，我国一二级市场已基本完成显像管(CRT)电视向平板电视的过渡，而三四级市场平板电视的普及刚刚开始，预计未来5年将是平板电视大规模进入三四级市场的黄金时期，对于广大三四级市场渠道商而言，这无疑是一个巨大的掘金机会。奥维咨询分析师陈军指出，家电下乡和以旧换新的刺激政策到2012年年底就会结束，如果家电企业没有借这两年的政策扶持完善自己在三四级市场的渠道布局，在未来的竞争中肯定处于弱势。
在这场“后家电下乡时代”的彩电销售大战中，先是三星放低身价，抢占三四级市场的高地。三星电子相关负责人表示，三四级市场在高端家电购买方面已经凸显出不俗的购买实力，其增长率已经远远超过了一二线市场，所以如果想在2012年实现销售突破，实现放量增长，就必须把握三四线城市，而产品也要有针对性投放，迎合不同购买需求的消费者。康佳有关负责人透露，虽然黑电厂商曾经在三四级市场试水品牌店失败，但近两年随着农村市场的消费力增加，包括康佳在内的黑电厂商也开始再次在县镇市场“试水”形象店。TCL日前则宣布重新启动“美乐”品牌，除了消化其面板产能，冲击三四级市场也是这一品牌“复活”的重要原因。河南美乐华纳电子有限公司总经理甄龙表示，美乐的重启，正是看准了城镇彩电市场这个巨大的蓝海。
专家认为，三四级市场对于家电企业来说，的确是一块新鲜诱人的大蛋糕。然而，三四级市场有着区别于一二级市场的特殊性和复杂性。虽然总量很大，但过度的分散化和巨大的区域差异性使得农村市场具有信息化程度低、配送效率低、销售价格低，而物流成本、时间成本、服务成本又偏高的特征。能否克服市场制约因素，是否做好了充足的准备工作，对于家电企业开拓三四级市场都是不小的挑战。
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