大规模市场预算推动Moto Droid 销售
译自：11月30日【美国】news.cnet.com
编译：电子贸促会 宋晓明
预计到今年年底，Motorola Droid将创造超高的销售业绩，成功售出超过100万部。这样看来，摩托罗拉和Verizon无线通信公司为Droid花费的100万美元市场推广费可算物有所值。
The Droid, 现在市场上唯一一款使用Google Android 2.0 操作系统的智能手机。它是摩托罗拉第二代Android设备，仅能在Verizon无线网络上应用。这款产品成为这一季的销售亮点，很大程度上归功于花费巨大的大规模宣传。
公司没有报告销售业绩，但是分析家说看起来销售火爆。根据RBC资产市场证券分析师Mark Sue的说法，这款产品从11月初投入市场，目前可能已经售出70-80万台。
Sue在他的调查报告中说：“临近假期时，Verizon针对Droid的市场推广进一步加强，也使其收获颇丰。我们相信Droid现已售出70-80万台，到09年第四季度应该可以达到100万台的销售量。”“摩托罗拉出色的完成了该产品的生产，我们对100家店面的调查显示，市场需求旺盛，存货不多，退货非常少。”
Verizon无线的执行副总裁和营销总监John Stratton说，产品10月末推出市场时，公司投入的市场推广费比之前的任何一款手机都多。现在看来，这些钱物有所值。Droid的广告特别强调这款产品主要使用Verizon覆盖面广、稳定可靠的3G无线网络，很显然，这个说辞冒犯了AT＆T和苹果iPhone。
事实上，AT＆T公司已经对有关Verizon无线3G网络覆盖的广告宣传提出了诉讼。
摩托罗拉回来了
对于摩托罗拉，Droid是其回归手机市场的一个机会。这个美国公司曾经创造了手机市场，但在过去的几年却一直在困境中挣扎。2004年超薄摩托罗拉Razr 手机的成功过去之后，摩托罗拉没有再推出受市场追捧的手机产品。同时，它的市场份额一步步地被其他竞争者蚕食，比如Nokia、 Samsung 和LG电子。在发展最快的智能手机细分市场，它同样将份额拱手让给了像苹果这样的市场新晋者。一年多以前，摩托罗拉手机产品首席执行官Sanjay Jha决定集中公司资源生产使用Google Android操作系统的手机。Droid 和仅用于T-Mobile美国网络的摩托罗拉Cliq是主打市场的头两款摩托罗拉手机。
但是John Stratton表示，Google Android操作系统将不仅用在像Droid一样的高端产品，同时也将用于便宜的手机驱动，这将创造一系列新机型并最终取代基本功能的手机。摩托罗拉将在2010年再推出至少20款手机。
Droid的成功是摩托罗拉重回轨道的重要第一步。但是证券分析家Ittai Kidron在一份研究报告中指出，摩托罗拉Cliq的销量在下降。摩托罗拉预计第四季度能售出150万台智能手机，其中Droid将贡献2/3的销售额。
Kidron说Cliq销售不好的主要原因是电池寿命问题。摩托罗拉正在准备一个软件补丁来解决这一问题。他也指出T-Mobile似乎正在对这款手机失去兴趣，也没有大力推广。但是T-mobile说Cliq销售还不错，同时运营商承诺将在假期推广该产品。
一个公司发言人说：“摩托罗拉Cliq在我们高度相关的客户群中非常受欢迎，并且是唯一一款配备了摩托罗拉Motoblur解决方案的产品。
“T-Mobile对于摩托罗拉Cliq的假期表现很期待，还将继续在其零售点展示销售。
Verizon的iPhone选择
Droid的成功对Verizon无线这个全国最大的无线运营商也很重要。它是第一款真正与苹果iPhone抗衡的手机，而它仅在美国AT＆T网络上运行。虽然Verizon在网络方面有很好的声誉，但是消费者总是抱怨它缺乏很酷的手机产品。在这个问题上，Verizon主要用黑莓手机与AT＆T的iPhone展开竞争。但是触摸屏的“黑莓风暴”一年前刚刚推出，并不怎么令人满意。
Droid为Verizon消费者提供了另外一个选择，那就是使用Verizon网络的“iPhone”手机。事实上，这帮助Verizon保留住了想要转向iPhone的客户。同时，也可能吸引一些新的客户，他们可能对AT＆T很失望，或者听说了一些该网络的缺点。
Verizon无线的代表说Droid毫无疑问是公司产品线的重要部分。
“我们对假期的销售很满意。”运营商发言人Brenda Raney在一封邮件中说，“很多消费者对于使用Verizon无线网络的产品抱有很大热情，这款手机恰恰满足了他们的需求。”
但是，如果分析数据是可信的，很明显花费巨大的市场宣传也是Droid取得如此成功的重要原因之一。Sue在他的报告中说，HTC Droid Eris, 另一款仅在Verizon网络运行的Android产品销售却不如Droid。 它与Droid同一天推出，但是追捧者寥寥。
造成这种结果的一部分原因是市场上的Android产品太多，并且这个数字明年还在增长。摩托罗拉Droid的成功经验非常简单。如果手机制造商和运营商希望有不俗的销售成绩，势必要在市场推广方面下足成本。
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