现阶段，制造业启用的所有物联网方案，都可以被看作是一种进化了的商业模式。根据New Holland Fiat（印度）的宣传材料，这家企业将GPS和GPRS技术移植到了其2012年推出的“Sky Watch”拖拉机。这种技术使农民能监测并追踪其拖拉机的“运行状况及表现”，这样拖拉机就能得到更好的监控与及时的维护，并具有简单操作以及提高生产力的特点。这可以被看作是新型“产品即服务”(product-as-a-service)商业模式的最好例证。有超过30%的该款拖拉机消费者计划将其所有的拖拉机出租。该功能有助于拖拉机主人了解拖拉机出租后每小时的使用情况，并追踪其运行与维护情况。

六、物联网促成功——五大对制造业企业的有利因素

　　本报告整理了制造业企业启用物联网方案后促成成功的五大因素，即：

　　1.发现并抓住新的商业机遇。通过分析与物联网收集到的数据能把对消费者使用产品的实际情况从“猜想”阶段升华到“数据”阶段。数据能为企业揭示那些消费者认为其产品真正需要改善的地方，或为消费者提供更多产品的功能性，又或发现新的消费者群组。消费者是按照企业设计产品的本意来使用它的吗？企业能通过分析数据的结果分析产品，更了解消费者需求，并最终调整产品。例如，英特尔公司通过其内嵌处理器中的传感器追踪电脑硬件运行情况，并通过收集到的数据开发出了新商业模式。另外一个潜在案例是：有家制造业企业开发了一项服务——通过整合工厂内部传感器和其他设备中收集到的数据将生产力最大化。上述这样的系统就需要用户同时参与，以分享数据的方式来回报企业。身兼数据提供者与潜在分析师的英特尔在提供一项新服务的时候就会获得一项新的业务。第二个例子是，飞机引擎制造商罗伊斯集团（Rolls-Royce Holding PLC）将其引擎出租给航空公司，并按航空公司的使用小时收费。

　　2.决定从物联网中获取何种数据。我们并不缺少数据，但并非所有数据都是被平等创造的。这些数据必须要与物联网方案有关，并且达到预期的结果，例如改善用户服务。

　　3.改变管理者与员工的思考方式——对消费者、产品以及服务流程的思考方式。基于物联网的系统为企业提供产品使用的真实情况——企业由此可以证明长久以往对产品使用情况的各种猜想，这也能引导企业做商业决定与客户服务。通用电气与英特尔表示，他们要求高管支持由物联网方案所带来的企业文化上变化。

　　4.决定企业内外要开发何种技术。比如说，通用电气已优先培养公司内部物联网与大数据的人才。

　　5.通过企业系统收集数据，并整合物联网数据（从传感器及其他设备中收集）。将物联网方案与企业系统链接，这能使主管通过管理决定更了解企业业务。

七、对制造业企业来说，物联网已就绪

　　对于相对成熟的制造业来说，缓慢的增长率是其特点，这就造成了竞争压力加大。这些竞争压力有力促使制造业企业利用物联网技术进行创新以及开发新的商业模式。

　　当物联网技术所带来的机会蓬勃发展时，我们认为，现在对于制造业企业来说，不要失去由联网产品所带来的大量商业机会是非常重要的。也就是说，企业现在要关注两大核心应用领域：卓越的业务经营能力与提升用户体验。

　　企业确认新型商业模式是至关重要的一点。因为新型商业模式能对企业市场表现、竞争优势，以及策略差异产生长久的影响。为企业制定可行的物联网技术方案将为企业提高核心竞争力带来持续不断的机会，并不是所有制造业企业都有能力驾驭这一切。大部分企业则依赖于企业的生态系统、竞争手段，以及企业文化环境。企业可以尽早抢占这些机遇中的一个或几个，并持续投资拉大与竞争对手的距离，这将确保企业在市场中占据有利地位。

　　制造业在过去二十年间产生了巨大的变化。制造业运营的核心理念也产生了变化，从上世纪90年代普遍流行的，以内部、运营为中心的“低成本运营主导”模式转化为当前以“消费者主导”专注于开发新服务的模式。这些新兴的服务弥补了传统需求。

　　在制造业产业中，物联网带来的最大变化莫过于专注提供“服务定制化”产品，因此将此种产品命名为“物联网与服务”或“IOT/S”是最恰当的，这也意味着企业将从销售产品转向销售服务，但又拥有产品的所有权。如果你愿意的话，也可以称其为“服务主导”的商业模式。我们已经看到这个实实在在的变化。

　　机遇就在眼前！传感器已就绪！数据在召唤！新消费者在等待！