译自：2010年3月【印度】www.tele.net
　　编译：电子贸促会 王叶子

　　塔塔电信服务公司（TTSL）与零售巨头Future Group最近一起建立了一个联合品牌T24，提供GSM服务。联合品牌（co-branding）似乎已成为印度电信服务提供商中出现的最新趋势。在行业专家看来，这是由于激烈的竞争和急剧下降的每用户平均收入（ARPU）所致。

　　电信运营商、服务提供商越来越紧密地与产品供应商、增值业务（VAS）开发商、IT咨询公司联系在一起，以互相利用彼此的专业技术。通过这种方式，他们希望除了能提供差异化的服务外，还能有助于其增加和维系用户。

　　另一个促成这种合作伙伴关系的驱动力，是占领更广阔的市场。塔塔电信服务公司和Future Group的合作可谓一种双赢行动。通过这种合作关系，塔塔公司获得了Future广阔的零售商业网，而Future这个零售巨头也借此在印度迅速发展的电信行业内得以立足。

　　本篇文章将为您介绍一些近期与此类似的合作案例。

Bharat Sanchar Nigam Limited（BSNL）

　　印度电信巨头BSNL公司与印度化肥大亨NFL（National Fertilizers Limited）建立了合作伙伴关系。BSNL希望能够通过NFL的经销商，为农村地区的消费者提供移动和宽带服务。在这种联盟下，BSNL将启动一个试点项目，通过NFL的经销网络在中央邦和恰蒂斯加尔邦销售其移动产品。继SIM和GSM数据卡后，BSNL也将开始销售纸质/电子充值券。

　　BSNL同样与增值业务提供商IMI Mobile开始了合作，希望扩大哈里亚纳邦固定线路用户的彩铃业务。该服务目前的月租费为25卢比（约合人民币3.8元），下载一首歌曲的费用为12卢比。

　　继去年与Research In Motion合作后，最近BSNL又针对北部、东部和南部地区的预付费用户，引入了3种包月黑莓服务计划。黑莓互联网捆绑服务、黑莓信息捆绑服务和黑莓社交网络捆绑服务计划，需要无限的数据使用量，并提供了一系列种类繁多的服务，包括黑莓的电邮、即时通讯、社交网络、网络浏览等，可供用户灵活挑选。（1）黑莓信息捆绑服务计划，包括黑莓电邮（最多可达10个账户）和即时通讯服务，后付费用户的月租费为299卢比（约合人民币45.8元），预付费用户的月租费为271卢比。（2）黑莓社交网络捆绑服务计划，包括即时通讯和社交网站，后付费用户的月租费为299卢比，预付费用户的月租费为270卢比。（3）黑莓互联网捆绑服务计划，包括黑莓电邮（最多可达10个账户）、即时通讯、社交网站和网页浏览，后付费用户的月租费为999卢比，预付费用户的费用为898卢比。

Bharti Airtel

　　电信运营商Bharti Airtel与印度农民化肥合作社（IFFCO，Indian Farmers Fertilizer Cooperative）携手，为农民提供相关主题的信息。用户能够免费使用每天的语音更新，来获取市场价格、农业技术、天气预报和化肥使用等方面的信息。该服务终生有效，而价格却只有47卢比。

　　Bharti Airtel同样也与社交网站Twitter合作，使其用户能够通过短信，免费接收Twitter更新。Bharti Airtel的用户如果需要创建一个账户，除了可以登录Twitter的设备网页，还可以直接发送短信START至53000。虽然用户能够免费接收更新，但如果发送更新，每条信息则要收取1卢比的费用。

Vodafone Essar

　　Vodafone Essar与ENIL的摩奇无线广播(Radio Mirchi)合作推出了Vodafone Mirchi 彩铃（Callertune）服务。用户能够下载在广播频道上播放的歌曲，将其设定为他们的手机彩铃。用户只需拨打5-983-XYZ（983是Mirchi的频率，XYZ是个别城市代码），便可下载歌曲。

　　Vodafone Essar还与在线娱乐票务和信息服务的提供商BookMyShow建立了合作关系，使其用户能通过移动媒介预订电影票——通过交互式语音应答或短信渠道。Vodafone的用户只需拨打免费电话53333，或者发送短信MSHOP至53333，便可开通此业务。

Reliance Communications（RCOM）

　　Reliance Big TV有限公司、移动运营商RCOM的DTH（Direct-to-home，卫星直播到户）分公司以及Indiagames公司已达成一项战略协议，共同创立iGames品牌，引进DTH游戏服务。根据这项协议，Indiagames将利用它与总部设在美国的Oberon Media公司的合作伙伴关系，为Reliance Big TV提供专门的游戏。Reliance Big TV将把DTH游戏服务作为其交互式服务的一部分，提供给用户。除了提供类似纸牌、曲棍球、飞镖等游戏外，Indiagames还计划引进更多的本地内容，包括它最为畅销的T20板球和宝莱坞游戏。

　　RCOM也与美国Kodiak Networks公司合作推出了针对CDMA和GSM用户的移动会议服务。使用该服务，用户能够与通讯簿中多达9个联系人召开电话会议，所需支付的费用为每月99卢比。该服务同时支持黑莓、BREW、Java、Symbian、Windows等多种移动操作系统。Kodiak Networks公司的解决方案基于IP包的实时交换系统，使RCOM用户能够享有移动即时会议和移动预约会议服务。Kodiak Networks还提供了立即拨出移动会议服务，包括从电话联系人列表中一次点击即能发起移动会话。同时，RCOM还使用户能够直接在他们的手机上就能预约电话会议，并配有自动短信提醒功能。

　　RCOM与移动商务解决方案提供商Atom Technologies建立了合作关系，推出一款基于Reliance 手机的快捷安全的转账交易平台。通过RCOM，Atom将为多个银行（印度或外国）和商家提供一个通用平台，使其用户能够在此平台上，向全部卖家支付款项。RCOM的用户通过他们的Reliance手机，将能够购买保险服务、DTH充值、电影票、图书期刊、消费品、节日礼物、汽车票和火车票等。

Idea Cellular

　　Idea Cellular与汤森路透（Thomson Reuters）的分公司Reuters Market Light合作，在马哈拉施特拉邦和果阿邦推出了一种针对农村用户的信息服务。该服务能够提供与农业有关的信息，包括各种农作物、定价、市场布局和天气预报等。Idea的用户通过该服务能够接收2种选定农作物在3个市场中的价格和到货信息、与农民耕作区域有关的24小时天气预报以及选定农作物的最佳生产实例。这项服务的月使用费为75卢比。

　　Idea Cellular还与总部设在班加罗尔的Ziva软件公司的移动内容搜索引擎Zook合作，为它在旁遮普邦的用户提供个性化的股票搜索和订阅服务。该服务通过短信向用户发送股票市场的更新信息，月使用费为30卢比。用户最多能够选择3种股票，定期获得有关这些自定义股票的信息，不再收取额外的费用。

塔塔电信服务公司(TTSL)

　　塔塔电信服务公司与Corporation Bank and PayMate推出了一种绿色转账设备。该服务使得任何手机用户都可以通过手机发送转账授权，来支付或接收款项。为了开通转账，用户必须访问他们最近的已注册的塔塔公共电话（PCO）或TVS，向国内任何一人发送一份汇款请求（最大金额为500卢比）。同样地，收款人也需要访问最近的塔塔公共电话或TVS，凭借从付款人那里获取的交易授权代码，来提取款项。

　　塔塔电信服务公司也与零售公司Future Group联姻，基于一个新品牌——T24提供GSM服务。Future Group将通过其广泛的零售销路，来销售塔塔公司的GSM服务。

　　塔塔DOCOMO与日本电信电话移动通信网（NTT DOCOMO）合作，发布了其最新的增值服务DOCOMICS。该服务使用户可以通过手机浏览日本漫画和Marvel漫画。作为一项特惠的新产品，塔塔DOCOMO每个漫画章节只向用户收取15卢比的费用，并对家庭网络免收流量费。

　　塔塔DOCOMO还与三星公司合作推出了基于Android操作系统的三星Galaxy手机。该手机除拥有内置的Google搜索引擎、AMOLED（主动矩阵有机发光二极体面板）触摸屏、7.2Mbps的HSDPA（高速下行分组接入）和Wi-Fi连接外，还具有其他的一些特点：包括一套谷歌移动服务，如Google地图、Gmail、YouTube、Google日历、Google Talk和Android Market（谷歌的应用程序商店）；集成的GPS接收器；500万像素的相机；8GB内存；32GB的可扩展外部存储。Galaxy手机的售价为28990卢比（约合人民币4458.6元）。

　　塔塔电信服务公司与Apalya Technologies合作引进了Photon TV。该服务使互联网用户能够在他们的笔记本或台式机上观看电视直播。Photon TV最多能够提供40个频道。用户每月需要为每台Photon TV支付4卢比的费用，以及10个频道每月29卢比的使用费，40个频道每月75卢比的使用费。此外，“Photon超级冲浪计划”使得用户每月只需支付1500卢比，便能观看流量多达15GB的电视节目。

Mahanagar Telephone Nigam Limited（MTNL）

　　在德里，Spice Digital公司和移动运营商MTNL公司联合，在MTNL的3G网络上推出了3G 增值服务。现在用户可以使用各种各样的服务，包括视频点播、河神祭直播、视频摄像设备、视频祝词等。该服务的收费为每分钟2卢比、每月30卢比，浏览费用是固定的，为每分钟0.3卢比。

　　孟买MTNL公司还与F-Secure合作，为宽带用户提供了一系列个人电脑安全服务。MTNL个人电脑保护服务的月收费为60卢比，用户还可享受为期30天的免费试用。

　　总之，分析家认为在未来的一段时间里，这种合作伙伴关系仍将是一种重要的发展趋势。然而，他们也认为，一些特定的问题，比如合作范围、合作模式和利润分配协议等，也许会对这种合作关系造成阻碍。

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