译自：2010年3月【印度】www.tele.net
　　编译：电子贸促会 郭凯婴

　　在过去这一年中，全球知名手机厂商，如：诺基亚、摩托罗拉和三星以出其不意的势头迅速席卷了印度的手机市场。

　　但与此同时，印度国内一批“生力军”也涌现出来，包括：Micromax Informatics、Intex科技（Intex Technologies）、Lava Mobiles和Essar集团旗下的手机品牌Ray 。这些新出现的生力军都有其明确的战略目标，即通过生产低价格的手机，瞄准低端用户。而且，他们目前已看到了成效：其中一些公司的月销售手机量在某地市场已经接近100万台（该市场的月总计手机销售量为1200万台）。这类企业将其手机研发中心设在印度，生产却是在中国内地和中国台湾地区完成，不过他们现在越发倾向于将生产也放到印度国内进行。

　　印度本地手机生产商在刚介入手机市场时，大部分所涉及的是境内的手机零配件生产和投入。印度政府对那些缺失或伪造国际移动电话识别号（IMEI号）手机的打击政策，从一定程度上也扩大了市场对于印度本地手机的需求。

　　印度国内的手机企业在进入市场后，也开始规划出台扩大品牌影响的举措。以我们之前提到的手机厂商Micromax Mobiles为例，他们已经计划为其品牌启动投资10亿卢比（约合人民币1.5亿元）；另一家公司Karbonn Mobiles 也在对南非一家板球冠军杯赛俱乐部——开普眼镜蛇队（Cape Cobras ）的赞助广告上，花费了大量资金，并已成为该俱乐部的主要赞助商和2009年度印度-斯里兰卡“国际单日制板球赛”（ODI ）的主要赞助商。

　　以下是来自tele.net就印度手机市场中“新生力量”的介绍：

Micromax

　　在创建自己品牌还不到两年的时间里，位于印度首都新德里附近城市古尔冈市的手机厂商Micromax已经成为印度第三大GSM手机厂商，市场份额占6%，仅列诺基亚（市场份额占62%）和三星（市场份额占8%）之后（该数据来自于国际数据公司IDC的权威统计）。由此，我们不难看到，Micromax手机在印度的市场份额已经超越了美国摩托罗拉和韩国LG电子两大知名手机厂商，每月手机销售量达到70万到100万部。

　　Micromax的第一款手机——Xli在2008年下半年问世，以从未有过的低价格对那些电力供应不稳定的地区造成了冲击。这款手机通过增加1800毫安时的手机电池容量，使其待机时间长达30天之久，而售价仅为2150卢比（约合323元人民币）。该款手机在印度偏远地区的销售非常成功。

　　截至2009年3月31日的2008-2009财政年度统计指出：Micromax年总收入达到36亿卢比（约合人民币5.4亿元），其中销售利润达10%。该公司预计在2009-2010财政年度，将实现总收入翻五番，同时在接下来的2010-2011财政年度，将实现总收入再翻两番的佳绩。

　　为了获取更多的发展资金，Micromax的一大举措就是将公司的少数股份卖给一家私人股本公司——TA Associates 。与此同时，该公司也将其市场定位从低端农村市场转向更高消费的市场，高端手机的问世将使其手机平均单价从目前的2500卢比上涨到了3500卢比（约合人民币525元）。而目前该公司手机的单价区间从1600卢比（约合人民币240元）到16000卢比（约合人民币2400元）。

　　Micromax的另一发展计划是在2010年以前增加手机销售点的数量，从现在的5.5万家扩大到约8万家。

　　目前，Micromax的手机生产是通过与中国大陆、中国台湾地区和韩国的手机生产商达成协议，由他们代为加工实现的。他们将在印度的喜玛偕尔邦和工业城镇巴蒂建立自己的生产厂，预计在2010年5月拥有组装5000部手机的能力，并到2010年9月扩大到拥有组装5万部的能力。

　　Micromax已经与塔塔 DOCOMO、Bharti Airtel、Bharat Sanchar Nigam Limited和Reliance Communications、TATA Teleservices和MTS 等印度各大知名运营商建立了手机捆绑销售业务，并正在与另外两大运营商——Aircel和Idea Cellular进行该业务的洽谈。

　　与此同时，他们还在酝酿在未来两个月后，推出一个开办试点应用软件商店的计划。下面是通过采访该公司一名相关业务经理后得到的信息：“我们将利用内部平台和设施建立起一个完整的试点应用软件商店。在这个商店中，你可以用Micromax手机联网试用我们的各种产品和应用。”

　　在开拓印度国内业务的同时，Micromax也在努力寻找进入国际市场的可能。目前，以下区域已被纳入其国际市场重点：南亚区域合作联盟（SAARC，包括孟加拉国、不丹、马尔代夫、尼泊尔、印度、巴基斯坦、斯里兰卡）、中东和拉丁美洲，其中尼泊尔和孟加拉国的开拓已经开始。

Karbonn Mobiles

　　自从2009年3月推出了旗下第一款手机以来，Karbonn Mobiles已经完成了300万台手机的销售。业内分析人士指出：这一数据对于市场总量而言也许微不足道，但对于一个刚介入手机市场的新手，却预示着该企业的巨大前景。

　　Karbonn Mobiles其实是一家由位于印度首都新德里的Jaina集团和重工业中心城市班加罗尔的UTL集团合资成立的公司。早在15年前，Jania集团就开始了他们的手机销售，他们不仅是HTC 手机品牌在南亚的经销商，还拥有摩托罗拉和LG的印度销售权。另一个合资方UTL集团则是一家从事ICT解决方案的公司，为电信和电子政务网络、交通运输部门提供解决方案。

　　目前，Karbonn旗下已拥有30余款手机，功能众多，包括拥有触摸屏、双卡槽和多媒体功能的手机，并为GSM和CDMA两种网络都提供了特定的产品。在这30多种产品中，有两款手机的功能最为强大，即K500和KC425这两款，其价格分别为3290卢比（折合人民币494元）和2990卢比（折合人民币449元）。Karbonn所研发的智能手机主要针对目前已经趋于饱和的城市市场，而双卡槽、待机时间长的手机则瞄准了印度的农村市场。

　　对于未来的发展，Karbonn计划平均每月推出3至4款不同功能和价格的新产品。目前所销售的手机来自于中国大陆、中国台湾地区和韩国的原始设计制造商。

　　为了扩大品牌知名度、获得更多的公众关注，Karbonn在2010-2011财政年度投入了10亿卢比（折合人民币1.5亿元），赞助印度-斯里兰卡板球国际单日制赛事。我们现在已经可以在印度各大国内和地区电视台广告中，看到Karbonn的手机广告——现在主要宣传的是双卡槽手机。Karbonn还在计划扩大广告预算，投入15亿卢比（折合人民币2.2亿元）。另外，在印度国内再建立5至10家品牌专卖店。

　　Karbonn同时也计划于2010年底至2011年初开拓目前增长迅速的国际市场，如：非洲和中东市场。他们在孟加拉国、斯里兰卡和尼泊尔的市场开拓已经开始，在这一财政年度内预计营业额将达到240亿卢比（折合人民币36亿元）。

Intex科技

　　到目前为止，Intex科技的产品重点还是放在双卡槽手机上。同时，他们已经在2010年2月开始了三卡槽手机（双GSM+单CDMA模式）IN 5030的研发。

　　位于新德里的Intex公司在2008年开始自己的手机业务。市场部主管Naved Chaudhary指出：“公司目前每月销售手机约10万部，而且在未来一年中肯定还将保持稳步增长。我们预计，在今年接下来的时间里将推出8-10款新产品。”Intex在印度哈利亚纳邦首先开始其手机业务的运作。目前中央邦、北方邦、哈利亚纳邦和旁遮普邦已经成为该公司最大的市场。公司将古吉拉特邦作为迅速扩张市场的目的地，预计在该地区实现手机销量翻一番。截止目前古吉拉特邦的手机销量已经达到1.2万部，占其总销售量的8-10%。

　　Intex采用特有的销售模式对其手机进行销售。该公司以独家零售连锁的模式，在一系列名为Intex Squares的专营店中销售其手机，同时该公司也拥有自己巨大的分销和零售网络。该公司现在共有11家Intex Square专营店，预计到2010年12月将达到100家。同时，还有约180家批发商销售Intex手机，预计这一数字将在随后几个月中达到300家。除此之外，每家批发商旗下平均都有将近90家分销商。这样的一系列销售网络预计将使Intex公司的销售额达到10亿卢比（折合人民币1.5亿元）。

　　2009-2010财年，Intex科技的营业额预计将达65亿卢比（折合人民币9.7亿元）。该公司目前在印度手机市场的占有率为1.5%，公司目标在2011年9月使这一份额增长到5%。

Lava Mobiles

　　Lava Mobiles位于北方邦，同样，也是手机市场中的新生力量。该公司是由三个企业家共同建立的，这三个人分别是：Hari Om Rai、Sunil Bhalla和Shailendra Nath Rai。

　　公司品牌确立于2009年8月，目前共有9款手机，价格从2000卢比（折合人民币300元）到6000卢比（折合人民币900元）不等。该公司目前瞄准印度的二线城市和小城镇作为其重要市场。

　　Lava Mobiles已经在计划投资本土的手机制造厂。企业的法人之一Rai说道：“目前，我们的企业正在经历一次成长：每月的绝对增长值都能达到45-55%。”

Videocon

　　我们以前看到Videocon的名字都是出现在消费电子领域，没错，他们是最近才开始加入手机市场的。在2010年初进入手机市场后，Videocon最先针对的主要是印度西部和南部市场，不过在接下来的两个月间，该公司的市场开拓正以迅猛的势头向东部和南部扩展。

　　目前，Videocon共有从1400卢比（约合人民币210元）到15000卢比（约合人民币2250元）的手机共12款。看到了印度市场对于双卡槽手机的巨大需求，他们正在寻求在该手机领域的更多发展机会。未来两个月中，Videocon还将推出15款新型手机。

　　近来，Videocon开展了手机送货到门的服务，并在孟买地区推出了移动业务，期待通过这一系列的市场开拓措施，在不远的未来实现他们在手机业务领域的全面飞跃。

其他品牌

　　Gee Pee Infotech、Simoco Mobiles、The Mobile Sotre、Zen Mobiles、Mirc Electronics和Airfone也在新进入市场的手机品牌之列，他们都是在2008-2009年间进入印度市场的，主打低价手机。

　　位于新德里的手机企业Zen Mobiles成立于2008年11月。作为Teleecare集团兄弟企业之一，Zen Mobiles以每月客户递增2.25万名的趋势发展着，这一数据预计将在2010年6月增长一倍。目前在印度，Zen Mobiles的市场覆盖率已经达到60%，预计在2010年将覆盖整个印度市场，到2010年6月销售额将达到60亿卢比（约合人民币9亿元）。

　　MobileStore是第一个涉及手机制造的企业。2009年4月，MobileStore自行生产的手机品牌Ray在市场推出，主要针对低价位手机市场。成立之初，公司就为该年度制定了20亿卢比（约合人民币3亿元）的营业额目标。目前市场上共有6款Ray品牌的手机产品，单价均为4500卢比（约合人民币675元）。

　　Gee Pee Infotech和Simoco Mobiles相对上述品牌，没那么有名。他们计划在未来三个月内推出几款多媒体低价位手机。位于印度加尔各答的Gee Pee Infotech，其手机价位在1000卢比（约合人民币150元）到6000卢比（约合人民币900元）之间。他们计划在2010年4月推出一款售价仅为500卢比（约合人民币75元）的彩色手机。这款手机是专门为孟加拉国新年设计上市的。用该公司管理部门Bijay Agarwal的话来讲：“我们新推出的这款低价位彩色手机主要瞄准农村市场。”

　　另一个同属加尔各答的厂商Simoco Mobiles，现在已经有45款手机在市场销售，大部分都是支持双卡模式的。他们计划不久推出一款支持双卡双模式（GSM和CDMA）的手机，售价5500卢比（约合人民币825元）。在Simoco的手机中，仅有2款是自行生产的，其他手机都是在中国生产后在印度组装的。目前，Simoco在印度共拥有100个批发商和60个服务中心。该公司不仅国内业务发展良好，据报道Simoco还接下了Vodafone Essar公司 的海外订单，预计公司每月将销售6到7万部手机。

　　除了我们提到的这些新兴手机企业，印度还有一些成立相对较早的手机品牌：如Spice Mobiles、松下、HFCL和ITI。新老企业合力，一定能使印度手机产业进入全新的发展模式。

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