译自：2017年5月【德国】罗兰贝格咨询公司
编译：工业和信息化部国际经济技术合作中心 宋晓明

（接上期）

启 示

　　虽然能源存储的商业模式还不清晰，但随着成本下降、收入来源变化、监管制度调整和发电资产重新整合，一些商业案例会不断涌现，可以从中看到一些趋势：

　　支持拥有能源存储的电网已成为新的能源市场细分。系统运营商和公共服务设施需要找到正确的法律和商业条件用来从几个不同存储应用中同时获得收入流，以此降低系统成本。独立的存储设备应该用于服务多种不同用途，提升其价值。系统运营商和监管者应确保监管框架充分考虑了存储的自然属性，不同于一般发电设备。系统运营商应制定关于如何优化使用能源存储服务的策略。为降低成本，挖掘能源存储设备所有收入流非常重要。提供辅助服务可以为存储技术运营商增加可观收入流。这些运营商应该设计能够经常短期配备存储设备以提供这些服务的模型，同时持续提供稳定服务给其他用户。

　　电池成为实现电力在生产者和消费者之间销售的连接点。公共事业部门和系统运营商需要提供电池容量，以便他们在未来分散性能源系统中也发挥作用。太阳能光伏和电池系统的未来商业模式特点是不确定性。收入模型取决于能源产业的监管、电网和零售能源的定价模型、技术演进如电动汽车、数字工具。然而，传统能源客户的需求将从购买电力转向购买能源服务。电池将成为一种商品，企业必须实现规模生产才能优化生产过程并以最低价格生产，最终成为成功的电池制造商。差异化源自能源服务提供和数字解决方案。

　　由于客户越来越倾向于自己生产电力，公共事业部门因此减少了发电收入，必须在提供能源服务方面找到新的商业机会。电池将成为实现电力在生产者和消费者之间销售的连接点。电池使生产者和销售者之间交易和共享能源、需求侧管理和提供辅助服务成为可能。公共事业部门也可以实验向客户提供虚拟电池或云电池，这些可以由配电网中主要电池提供支持。为开启未来商业模式的新机会，公共事业部门需要直接接触客户，直面已进入市场的诸多服务提供商和数字企业。提供集太阳能光伏、电池和电动汽车充电、电力供应的综合服务对终端客户很有吸引力。而且，公共事业部门必须确保电网接入规则有利于提供上述能源服务。

　　配送服务运营商（DSOs）也可以在生产和消费者模式中扮演角色。DSOs可以为终端使用者提供虚拟电池，或者管理电池网络提供辅助服务。

　　抽水蓄能和压缩空气能源存储将成为未来能源系统的重要部分。位于最佳地点会使相关参与方充分利用这些设备并支持交易活动。传统公共事业部门生产设备增加数量不如新能源设备业主，建设存储设备将会赢得部分失去的收入。随着存储技术成本下降，能源存储技术运营商通过在需求较高（或风力和太阳能发电缺位）时提供电力可以获得价差带来的正向回报。这些设备还可以使拥有者与碳排放密集型发电能力竞争。抽水蓄能和压缩空气能源存储需要在固定地点布局，公共事业部门已经开始寻找合适地点，为未来较大的价格波动准备。

　　另外，可再生能源业主可以从运营存储设备中受益，因其将支持批发市场上的生产管理和交易。运营商能够在具体时间更好的预测和确定生产规模，这样更好的平衡供给和需求。可再生能源资产业主应该寻找合适的布局存储设备的地点，或者租用或者自己运营。

　　电转气将成为未来经济去碳化的途径之一。考虑到合成燃料可能为化学行业带来的变化，化学企业需要密切关注其发展情况。虽然合成燃料目前比化石燃料贵，成本下降、监管变化和严格的二氧化碳排放政策会促使未来几十年采用能够这些合成燃料。除了聚焦生产技术，这些企业应该加强能源市场的交易能力。电转气的价值源于在价格较低时购买电力。与公共事业部门合作有助于上述能力提升。

　　由于电转气价值很大程度上来自燃料的使用和销售，公共事业部门需要发展运营这些设备的新能力。与化学企业合作也会增加其这方面能力。公共事业部门通过运营电转气设备以平滑可再生能源的间歇发电，并从中受益。

建 议

　　能源利益相关者需要做好准备，随时捕捉能源存储的商业机会，并开发自己的商业模式。在能源转换中，提供间歇性电力的新进入者给公共事业部门的传统商业模式带来了冲击。存储技术的发展将再次为产业带来变革。新的商业模式正在酝酿中，它们最终的形式取决于技术、市场和资金等因素。对于存储行业的领导者，主要成功要素和未来工作应该包括：

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